|
|
| |
|
|
| |
广东茂名石化靠专用料抢占市场
茂名石化研发的聚丙烯新品——高挺度双向拉膜专用料，最近被红塔集团等大企业采用，不仅迅速替代了进口产品，而且与用户建立了长期供货关系，开拓了稳定的市场。
茂名石化通过调研华南、西南地区年加工能力1000吨以上的100多家塑料加工企业和广东、浙江、四川等地的塑料集散中心，将研发生产专用料作为开拓市场的突破口。2006年，该公司专用料产量占塑料总量的60%，产销率超过98%，成为开拓市场和提高效益的拳头产品。在全年13多亿元化工利润中，一半以上是通过研发生产专用料实现的。研发专用料拓宽了茂名石化市场空间，使其市场占有率逐步提升，其中在竞争最为激烈的广东市场达到35%以上。
茂名石化主要从三方面研发专用料。一是加快新品开发步伐。化工分部根据用户提出的技术和质量要求，先后开发出30多种技术含量高、市场前景好的专用料新品，其中低密度聚乙烯透明包装膜料和交联电缆料、全密度聚乙烯粘塑复合板材料和高熔融指数注塑料、聚丙烯高速纺丝料和洗衣机内桶料等专用料新品，技术起点高，适用性强，迅速打开了销路。二是建立快速应变机制。该分部根据市场变化，及时调整产品结构，增产快销专用料。如根据轻工市场需求，多产低密度聚乙烯868-000牌号花料，吨售价比普通料高250元，每月可多创效益40多万元；根据农膜市场需求，及时生产全密度聚乙烯专用料，增加级差效益100多万元。同时，根据汽车制造业专用料需求大增的新趋向，开发了多种牌号的聚丙烯汽车零部件专用料，在广州本田等汽车应用取得良好效果。三是提供良好的售后服务。茂名石化与中石化化工销售广州分公司联手建立了市场服务小组，提供周到的技术服务。针对百万吨乙烯改扩建完成后，高密度聚乙烯专用料产量大增的销售新格局，售后服务小组及早做好专用料推介工作，并深入20多家厂家进行技术指导，根据厂家使用意见改进质量。目前，高密度聚乙烯专用料不仅畅销珠三角，还大量销往华东、华北市场，每月销量3万多吨，并与30多家大企业建立了直供关系。
|
|
|
|
"广东茂名石化靠专用料抢占市场"来源于网络,不代表本站观点
